如此“推销”害人害己

近段时期以来，某省某镇一家没有名气的白酒厂家独出心裁，生产出一种莫名其妙的“新产品”，其质量虽然不敢恭维，但他们的产品与国家著名品牌五粮液的二档酒“五粮春”同为浓香型，价位差不多，也同样实行的是商家总经销制。他们的产品在本地不怎么好销，但在向外“推销”方面却耍出了绝招：让零销商上浮30％以上的高额利润，饭店、酒楼的服务员每推销一瓶可拿10元报酬，从而调动了商家的“积极性”，拼命地向消费者“推荐”和倾销，使得这个产品迅速走向市场，很快覆盖了数省，而且还有发展之势。

随着市场经济的发展，商品的生产和经营逐步出现了专业化分工。厂家负责生产产品，经销商负责销售，厂商联手进行专业炒作，将产品推向市场，介绍给消费者。许多商家为了获取销售利润，在经营销售方面绞尽了脑汁，费尽了苦心，设计出种种市场营销的策略和方案，有的产品销售获得了巨大成功，而有的却一败涂地。其中的缘由虽然复杂深奥，但最根本的因素大约还在于“上帝”对产品的态度。

在今天的消费者群体中，大多数消费者对产品是否“一分钱一分货”，商家是否“童叟无欺”还是心中有底的，不会轻易上当。但有些消费者，在有的场合，面对新的产品，他们却放弃了自己的选择权利而“听便”商家的“推荐”，有的甚至随大流，这就给“推销”者钻了空子。例如在餐馆吃饭时，热情的服务小姐一再地为先生们介绍某种名不见经传的白酒，虽然这种白酒的价格有时竟比优质名牌还高，但先生们却碍于情面，不得不吃下哑巴亏。就这样，一些质次价高的白酒，在商家的炒作下挤进了市场，大占消费者的便宜。很显然，“上帝”在这里被敲了竹杠。

可见，商家或厂家为了追求暴利，通过营销的包装和炒作，把质量低劣的产品打扮成为高级的“模特”推向市场，赚取了高额利润。他们既违背了营销行业的职业道德，又直接损害了消费者的利益。商家得利，消费者吃亏，这就是他们“推销”的最终目的。

但是，随着市场经济的深入发展，日益成熟的消费者也是不好欺骗的了，他们信息灵通，不断总结经验教训，吃一堑，长一智，越来越懂行识货，越来越知道辨别真伪，越来越懂得维护自己的权利。对那些低档高价的产品，特别是那些商家为暴利而拼命炒作的商品，消费者知道其中奥妙以后，往往是逢一回不逢二回，上一回当讨一回乖，吃了亏以后就不会再往商家衣兜里丢钞票了。因此，凡是商家为了暴利而炒作的商品，知情的本地消费者一般都不买帐，只好往外地推销，而外地市场也往往是走一方黑一方，最终失去全部市场。可见，损害消费者的人，最终吃亏的必定是自己，这是市场经济的不以人们的意志为转移的规律。

从这个意义上来讲，上述那种质次价高只图商家赚钱不惜损害消费者的行为是短见的，是暂时的现象，这就像前些年，一些地方收购四川的低档酒，经过勾兑包装，再以强大的宣传攻势推向市场的作法一样，虽然一时得逞，也赚了不少钱，但“底货”一旦被消费者们识破以后，大家就会一轰而散，不买他的帐了。而今出现的这种为暴利而炒作起来的“推销”产品，可能会发达得更快也消失得更快。但是，这些商家是不怕消失的，因为当你知道上当时，他已赚了大钱，他本来的打算就是短期的，行为也是短期的，不管赚多赚少，他都是赢家，消费者的任务，只是尽快识破其内幕，加快他的消失速度而已。